相(xiàng)信很多同學在做SEM推廣的時候都(dōu)會遇到一些誤區，今天師(shī)妹(mèi)來(lái)和大(dà)家聊聊在推廣中，常見(jiàn)的幾個誤區。
你(nǐ)說南(nán)波萬是啥，是地位的象征啊，老闆說了，我們就(jiù)要南(nán)波萬，隻有排在南(nán)波萬才能彰顯我司地位，才能表現我優秀的SEM推廣能力，因此我一定要是南(nán)波萬。
然而，事(shì)實往往會告訴你(nǐ)，做人(rén)不能太高調，排第一不代表效果就(jiù)是第一，有時候第二第三位反而轉化更好，最優轉化排名，還(hái)是需要大(dà)家進行測試才行呐。
不同關鍵詞要采取不同的排名策略，如(rú)：高轉化意向詞争排名，低轉化意向詞有展現，轉化意向一般的詞中等出價中等排名即可(kě)。
2、要買就(jiù)買流量大(dà)的詞，有流量萬事(shì)足。
爲什麽要買那麽多詞？我買一個流量詞來(lái)推廣就(jiù)行啦，這個詞匹配開泛一點，那和它有關的流量不就(jiù)都(dōu)能搜得(de)到我廣告了嘛？
這種想法的人(rén)不在少數，尤其中小企業的賬戶，相(xiàng)當喜歡推某些通用詞，比如(rú)貸款、廈門(mén)律所、英語培訓等。這些詞流量大(dà)嗎(ma)？當然啦，日(rì)均搜索幾千上萬的。效果好嗎(ma)？不怎麽樣，競争大(dà)、消費多、成本高。
大(dà)家都(dōu)不是傻子，當然知道大(dà)流量詞要搶，搶的人(rén)多了，競争就(jiù)激烈了，本來(lái)這個詞的價值在10塊，可(kě)往往要20塊、30塊才能競争上。可(kě)作爲中小企業，本身(shēn)廣告預算就(jiù)少，這種出高價競争的詞，容易導緻賬戶所能獲得(de)的點擊量較少，可(kě)每個點擊能獲得(de)的轉化率再怎麽好，這麽少的點擊，所能産生(shēng)的轉化也是有限，甚至容易造成賬戶效果波動。
因此買詞不是一定要買流量詞，在預算有限的情況下，采用長尾詞推廣策略可(kě)能效果會更佳哦。
那麽問(wèn)題來(lái)了，上面說不要隻推流量詞，那是不是我多找些關鍵詞，每個類别我都(dōu)涵蓋全就(jiù)好啦。
預算大(dà)的當然沒問(wèn)題，愛怎麽造怎麽造，錢多任性。但(dàn)錢少的呢(ne)？你(nǐ)造不起呀，詞那麽多，消費重點在哪裡(lǐ)，轉化重點在哪裡(lǐ)？在加詞的時候，建議(yì)先找一些轉化意圖較好的詞推，若預算花不完，再根據賬戶轉化效果比較好的詞的方向進行拓展，一切操作以效果爲依據。
什麽短(duǎn)語、智能我通通不要，全是搜索平台造出來(lái)騙錢的，爲了保證我的流量精準，我就(jiù)使用精确匹配，必須是我買的詞才能展現我的廣告。捂緊我的小口袋，感覺全世界都(dōu)要騙我的小錢錢！
精準是精準了，你(nǐ)的小錢錢也的确是捂緊緊了，可(kě)是，錢花不出去(qù)，流量進不來(lái)，那你(nǐ)就(jiù)更賺不了小錢錢啦。
匹配方式的使用是需要策略的，比如(rú)前面的流量詞，因爲流量大(dà)，匹配到的詞也多，可(kě)能會産生(shēng)不相(xiàng)關，也容易造成消費偏移，因此流量詞一般建議(yì)使用精确匹配。而一些産品核心轉化詞，建議(yì)采用短(duǎn)語匹配+否詞策略，既保證了流量又保證了不在不相(xiàng)關流量上亂花小錢錢。而長尾詞，本身(shēn)流量就(jiù)不大(dà)，再精确，十天半個月也沒得(de)展現，這詞就(jiù)相(xiàng)當于廢啦，建議(yì)采用智能核心+否詞策略，廣告展現得(de)出去(qù)，還(hái)是低價展現，搞不好進一單是花出去(qù)的好幾倍，這小錢錢花的就(jiù)相(xiàng)當值啦。
一個單元不是能放(fàng)好幾千個關鍵詞嗎(ma)？所有詞都(dōu)放(fàng)一起更簡單，不像其他(tā)人(rén)搞的，計劃單元那麽多，看(kàn)着眼花缭亂。
就(jiù)像整理(lǐ)衣櫃一樣，哦，你(nǐ)把春夏秋冬四季衣服團一團塞一塊，想換衣服的時候咋找呢(ne)，不費勁啊？衣服要按季節、用途分(fēn)類放(fàng)好，單元也同樣要精細劃分(fēn)，目的是爲了方便管理(lǐ)，讓我們知道不同産品、不同類别的詞在哪裡(lǐ)，并且圍繞産品及類别進行針對性創意撰寫。
不同搜索詞，用戶所關心的點不一樣，比如(rú)SEM課程價格詞，用戶關注的是SEM這個課程的價格需要多少，此時創意應該圍繞SEM及價格這2個核心點展開描述，落地頁也應該與之相(xiàng)關，相(xiàng)關度越好，用戶的轉化也越好。因此，單元應該劃分(fēn)細緻。
創意有啥用啊，一條就(jiù)夠了，整那麽多放(fàng)着過年(nián)啊？而且你(nǐ)看(kàn)看(kàn)這創意整的，不行，要體(tǐ)現下我們品牌高大(dà)上，用語也要專業一點，啥啥技術(shù)都(dōu)要放(fàng)上去(qù)，這樣看(kàn)着有點樣子了。
做營銷是以用戶爲核心來(lái)展開的，因此在創意上，也要以用戶體(tǐ)驗、用戶痛點爲核心，圍繞用戶體(tǐ)驗及痛點展開并解決用戶疑問(wèn)點，才能更吸引用戶關注。而且爲什麽我們建議(yì)大(dà)家多放(fàng)幾條創意呢(ne)？因爲剛開始做推廣，我們不了解用戶的點擊偏好，多寫幾條做測試，等知道用戶偏好了，我們再按這個方向進行優化，這樣我們就(jiù)能寫出優質且用戶感興趣的創意了。
這裡(lǐ)建議(yì)創意條數在3-5條，其中，建議(yì)移動端設備偏好創意2條，移動端創意可(kě)展現字數比較少，移動偏好創意以短(duǎn)創意爲主。
7、廣告沒效果，一定是推廣做不好，關網站什麽事(shì)。
廣告效果好不好，就(jiù)看(kàn)推廣做得(de)好不好了，這和網站有什麽關系呢(ne)，網站上有電話(huà)，廣告做好了，用戶進來(lái)看(kàn)到電話(huà)就(jiù)打了。
大(dà)部分(fēn)人(rén)認爲，網站對推廣效果的影(yǐng)響很小，凡是效果不行，就(jiù)一個勁的排查賬戶，推廣的哪個環節有問(wèn)題了，這裡(lǐ)需要優化，那裡(lǐ)也要優化。其實不然，網站才是承載用戶轉化的主要因素。
用戶看(kàn)到創意，對你(nǐ)感興趣了，點擊進入網站更進一步了解相(xiàng)關産品，網站上的文案切沒切中他(tā)們的痛點，圖片配色好不好看(kàn)，網站上轉化路(lù)徑方不方便，都(dōu)會最終影(yǐng)響他(tā)們是否進一步轉化。因此，落地頁優化也是推廣工(gōng)作中重要的一環，切記！
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