小白(bái)問(wèn)：SEM方案該如(rú)何定制？實操案例講解

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知道的，不知道的 ...

2021-02-22 14:54:49 作者：互托管

小白(bái)問(wèn)：SEM投放(fàng)應該怎麽做方案呢(ne)，有沒有什麽模闆沒有？

醒醒吧(ba)師(shī)妹(mèi)，你(nǐ)就(jiù)是個問(wèn)答工(gōng)具人(rén)，趕緊起來(lái)去(qù)捋方案。

好吧(ba)，我懂(dǒng)，小白(bái)赢了，不管小白(bái)問(wèn)什麽，工(gōng)具人(rén)都(dōu)必須要回答的，我麻溜滾去(qù)去(qù)捋方案捋思路(lù)。

——以下是嚴肅的正文分(fēn)割線——

做推廣，首要确認的是核心推廣目标及推廣平台。因此方案制定的第一步，确定推廣目标及推廣平台，因SEM最具代表的平台是百度，所以這裡(lǐ)我們以艾課網在百度平台推廣爲例。

1、确定推廣目标

以售賣艾課網課程爲主，形式有單獨課程、特訓營課程、VIP會員(yuán)、SVIP會員(yuán)四種。
輔助目标爲提升艾奇品牌，讓更多優化師(shī)從(cóng)業者知道艾奇。
目标轉化方式爲用戶表單收集。

2、确定目标受衆

潛在受衆：從(cóng)業迷茫，不知道入哪一行的小白(bái)，比如(rú)前面那個小白(bái)；
目标受衆：想入行的新人(rén)，想提升的老人(rén)，想學營銷的老闆；
精确受衆：想升職加薪、月入2W5、還(hái)想赢取白(bái)富美的優化師(shī)。

3、确定投放(fàng)平台

投放(fàng)平台-百度，投放(fàng)方式爲關鍵詞，投放(fàng)結構爲賬戶-計劃-單元-關鍵詞-創意-落地頁。

4、确定投放(fàng)信息

每日(rì)預算爲500，投放(fàng)區域爲全國，表單收集方式不受時間限制，投放(fàng)時間可(kě)24小時全天候在線。

5、賬戶推廣策略

預算有限，前期以單賬戶搜索推廣爲主，後期視轉化效果決定是否加投。

6、推廣投放(fàng)模式

品牌模式：

品牌産品費用高，投入過大(dà)，目前預算有限，不适合以品牌宣傳爲目的。但(dàn)可(kě)在創意做品牌露出，增加目标客戶群對品牌的印象，好的創意形式，可(kě)以讓用戶在3次就(jiù)記住你(nǐ)，這對品牌也是有特别的加成的。

效果模式：

搜索推廣可(kě)自(zì)己設置關鍵詞，按點擊付費，且用戶是主動搜索，精準度較高，且投入較小，隻要合理(lǐ)控制，就(jiù)能達到快(kuài)速收益，以目前的預算來(lái)看(kàn)，搜索推廣關鍵詞投放(fàng)最爲合适。

7、賬戶搭建策略

定位

關鍵詞的選擇決定了推廣的精準性及推廣的效果，因此關鍵詞需要謹慎選擇。

關鍵詞定位依據目标受衆來(lái)選：

拓詞

拓詞工(gōng)具：百度關鍵詞規劃師(shī)、SEO關鍵詞工(gōng)具（如(rú)5118、愛站網）、艾奇拓詞工(gōng)具、搜狗、360選詞工(gōng)具、搜索下拉框詞及底部相(xiàng)關詞、百度指數等

分(fēn)詞

計劃劃分(fēn)：依據不同産品，SEM或信息流進行計劃劃分(fēn)。

單元劃分(fēn)：依據關鍵詞詞性，如(rú)疑問(wèn)詞、費用詞、機(jī)構詞、品牌詞、競品詞、培訓詞、長尾詞等進行單元劃分(fēn)。

單元詞數：其中核心單元如(rú)機(jī)構、費用、培訓等建議(yì)每個單元放(fàng)15-30個詞左右，不宜過多。

關鍵詞長度：若關鍵詞多，可(kě)再依據關鍵詞長度比如(rú)16個字符以内，16-24個字符、24個字符以上等。

創意

飄紅(hóng)：短(duǎn)詞可(kě)使用通配符飄紅(hóng)，長詞建議(yì)自(zì)然飄紅(hóng)。

相(xiàng)關：不同産品、不同類别的詞單元創意要針對産品及單元主題進行撰寫，提高相(xiàng)關性。

通順：文案前後描述要通順相(xiàng)關，且不管通配符裡(lǐ)被替換爲單元内任何詞都(dōu)能通順。

吸引：拒絕自(zì)嗨型文案，文案描述要圍繞用戶痛點，比如(rú)需要SEM培訓的同學，他(tā)們想要的是能上手實操，能學會優化，能幫他(tā)們降低成本，提高他(tā)們優化能力。因此文案可(kě)撰寫的點是：7天學會實操，14天進階高級優化師(shī)，課程實時更新，終身(shēn)觀看(kàn)，小班制教學，老師(shī)群内答疑等。要有差異化創意文案，比如(rú)艾奇的課程是由一群6年(nián)以上實操經驗的講師(shī)打磨，擁有15W+學員(yuán)等。