最近有一些朋友問(wèn)我在幹啥，怎麽不見(jiàn)我有什麽動靜(jìng)，作爲一個打工(gōng)人(rén)，我當然是在搬磚打工(gōng)啦~隻不過我換了一個工(gōng)地，哈哈哈哈。
你(nǐ)看(kàn)現在已經是2021年(nián)了，我也得(de)适時出來(lái)露個臉，盡管生(shēng)活不易，但(dàn)是我依然覺得(de)很多事(shì)情是中性的，看(kàn)起來(lái)壞的事(shì)情也許是好事(shì)，關鍵在你(nǐ)怎麽看(kàn)。這次給大(dà)家分(fēn)享的一個思維模型的成長邏輯。
很多人(rén)看(kàn)過流量池，或者知道馬斯克的第一性原理(lǐ)對吧(ba)，而我們所見(jiàn)過的很多世界大(dà)咖（好像距離(lí)我們有點遠(yuǎn)）或者你(nǐ)我身(shēn)邊的一些營銷牛人(rén)，你(nǐ)會發現很多牛人(rén)都(dōu)有一套自(zì)己的邏輯，就(jiù)單純以網絡營銷這事(shì)兒來(lái)說吧(ba)。
在我們數字廣告領域比較多的類别是搜索營銷SEM和信息流營銷Feed，當然還(hái)包括其他(tā)一些類别以曝光(guāng)爲主的品牌營銷Brand。
以SEM或Feed爲例，某些牛人(rén)的思維模型可(kě)能是這樣的：
賬戶搭建時候的框架模型->接手新賬戶時候的診斷模型->賬戶優化時期的數據分(fēn)析模型->多渠道投放(fàng)階段的選擇模型->效果與品牌之間的取舍效果模型->多成員(yuán)的團隊管理(lǐ)模型......
當然每個人(rén)的思維模型是不一樣的，與他(tā)的生(shēng)活工(gōng)作經曆有很大(dà)關系，就(jiù)好像武功門(mén)派都(dōu)有自(zì)己的招數是一個道理(lǐ)，所有的門(mén)派盡管有自(zì)己獨特的招式，但(dàn)是他(tā)們都(dōu)需要苦練基本功，如(rú)果換一個詞就(jiù)是“刻意練習”。
下面的思維模型僅作爲參考，抛磚引玉，希望能給你(nǐ)提供一些靈感。
廣告賬戶的終極目的是效果轉化，但(dàn)是我們要知道賬戶的具體(tǐ)效果是什麽，如(rú)果花最少的時間、精力達到最好的效果，這就(jiù)由你(nǐ)的賬戶結構決定。在我看(kàn)來(lái)，設計一個賬戶結構就(jiù)是設計一個流量結構，比如(rú)某教育賬戶有5個産品分(fēn)别是ABCDE。
計劃可(kě)能是 A計劃、B計劃、C計劃、D計劃、E計劃。
單元劃分(fēn)可(kě)能是條件(jiàn)詞、公司詞、費用詞、比較詞、十大(dà)品牌詞、評價詞、疑問(wèn)詞、行業核心詞等等。
也許你(nǐ)會說，這很簡單哪，大(dà)部分(fēn)競價人(rén)員(yuán)都(dōu)會也都(dōu)是這麽劃分(fēn)的，但(dàn)是你(nǐ)是否問(wèn)過自(zì)己，爲什麽這麽設計？這麽設計的背後基于什麽？
基于你(nǐ)想用多少錢獲取什麽樣對應的流量：核心大(dà)詞精确高價，長尾詞廣泛低價？
好的賬戶不僅僅轉化效果好（還(hái)包括爲後端客服提供的線索質量），而且可(kě)能在優化操作上更簡便省時省力。
所以賬戶搭建的思維模型就(jiù)是流量設計模型。
在艾課網上有一個關于SEM診斷的視頻課程，如(rú)果你(nǐ)去(qù)百度搜索“SEM賬戶診斷流程”，結果頁面中會看(kàn)到好幾篇文章(zhāng)都(dōu)是相(xiàng)同的内容，而很多人(rén)不知道的是這篇診斷流程是出自(zì)我手，大(dà)概框架是這樣的：
詳細的内容，可(kě)以去(qù)百度或者到艾課網看(kàn)視頻課程，這就(jiù)好像《清單革命》一樣，按照(zhào)相(xiàng)對固定的順序去(qù)檢查相(xiàng)應的環節，就(jiù)會有條不紊邏輯清晰，也不會無從(cóng)下手，因爲你(nǐ)的内心有自(zì)己的準則和邏輯順序。
我們都(dōu)知道營銷漏鬥，無論是SEM還(hái)是Feed，甚至是其他(tā)營銷方式，該模型都(dōu)可(kě)以使用的上，而這個模型的背後邏輯就(jiù)是流量流通過程，無論你(nǐ)是從(cóng)展現層到成交層推演還(hái)是從(cóng)成交層倒退展現層，每兩層之間的損耗率都(dōu)是存在的，而我們優化師(shī)要做的就(jiù)是去(qù)優化每兩層之間的有效率，想辦法減少損耗。
無論是計劃、單元還(hái)是關鍵詞，都(dōu)依靠此邏輯順序，而要做的事(shì)情隻有3個：
③數據對比，這個動作包含兩部分(fēn)，你(nǐ)的數據好于均值或者壞于均值多少，爲什麽，如(rú)何彌補損耗。
有時候某一層的數據你(nǐ)無法改善，那就(jiù)改善上一層數據或下一層數據，如(rú)果某個計劃你(nǐ)無法改善，那就(jiù)改善别的計劃，并不是所有環節都(dōu)是最好的，用好的彌補差的部分(fēn)，這也是我們優化師(shī)要做的事(shì)情。
意思是每個賬戶（計劃、單元、關鍵詞）的任務是不一樣的，比如(rú)你(nǐ)有3個賬戶，A戶是高價精确流量搶排名以質爲先，B戶是中等價格覆蓋相(xiàng)對全面負責項目整體(tǐ)大(dà)盤數據，C戶是量大(dà)低價24小時投放(fàng)以量爲先，以此類推，渠道選擇也是一樣的。
這個渠道的客戶類型是什麽，成交意向度如(rú)何，對我們項目是直接效果還(hái)是品牌曝光(guāng)，甚至在某段時間可(kě)否達成某個任務，比如(rú)前一段時間指導建議(yì)某家醫美機(jī)構，在他(tā)們雙十一活動方案的基礎上，建議(yì)頭條量增加但(dàn)是以CPM形式爲主，目的就(jiù)是暫時以犧牲效果然後爲雙十一美團主戰場做曝光(guāng)和引流。
流量多不多？客戶是否契合我的項目？是直接效果投放(fàng)還(hái)是品牌曝光(guāng)投放(fàng)？是适合短(duǎn)期投放(fàng)還(hái)是長期投放(fàng)？對我現有的渠道有什麽好處或壞處（不僅僅是廣告預算，還(hái)包括人(rén)力投入）？
随着流量越來(lái)越貴越來(lái)越分(fēn)散，廣告主都(dōu)希望是以效果第一順便帶上品牌，所以真正好的品效合一是很難的，所以大(dà)家的選擇基本上都(dōu)是效果廣告優先，品牌廣告其次，畢竟要先生(shēng)存後發展。
其實對于SEM和Feed是可(kě)以一定程度上起到品牌作用的，除了你(nǐ)本身(shēn)的廣告費多展現量多會形成一定的效應，但(dàn)是我們要知道什麽是品牌？
最起碼的信息是名稱+LOGO，或者廣告語Slogan。
所以你(nǐ)看(kàn)看(kàn)你(nǐ)的頁面，名稱明顯嗎(ma)？容易被記住嗎(ma)？LOGO明顯嗎(ma)？容易被記住嗎(ma)？廣告語有嗎(ma)？容易被記住嗎(ma)？
有一些廣告優化師(shī)說有啊，名稱都(dōu)有，logo也有，廣告語也有，但(dàn)是我想說的是，名稱你(nǐ)可(kě)能無法修改，但(dàn)是很多公司的logo其實毫無辨識感和記憶點，廣告語更是毫無記憶感，叫什麽品質高端至臻至善、成就(jiù)人(rén)生(shēng)享受尊貴。。。。。請(qǐng)問(wèn)你(nǐ)這廣告語和用戶毛線關系？給任何一家廣告主都(dōu)能用，愛幹淨住漢庭、有家有愛有歐派、三棵樹(shù)馬上住，是不是都(dōu)好多了？
反正你(nǐ)家又沒有廣告語，在落地頁自(zì)己定一個，你(nǐ)家老闆又不知道而且如(rú)果效果好沒準還(hái)會誇你(nǐ)“真是個小機(jī)靈鬼”！
因爲未來(lái)的廣告優化師(shī)不僅僅是會SEM和Feed，多少你(nǐ)要學點品牌的技能吧(ba)，畢竟你(nǐ)也是個互聯網從(cóng)業人(rén)員(yuán)，打工(gōng)人(rén)永遠(yuǎn)在學習。尤其是那些已經升級爲主管、總監或者品牌負責人(rén)的夥計們，更需要品牌創造能力，推薦一本書(shū)《超級符号就(jiù)是超級創意》。
相(xiàng)信很多管理(lǐ)者都(dōu)有自(zì)己的方法和方式，可(kě)能每個公司的業務、團隊組成以及行業不同，所以可(kě)能會有一些區别，但(dàn)是團隊成員(yuán)大(dà)體(tǐ)應該都(dōu)是引流組、内容組、客服銷售組，引流組基本上就(jiù)是競價員(yuán)或優化師(shī)，内容組一般是程序、文案、設計等，客服銷售組隻負責線索轉化和客戶成交的。
明确規定崗位職責、盡可(kě)能規定時間内完成一些工(gōng)作進展、設置相(xiàng)對固定的工(gōng)作量，按照(zhào)完成的情況給予工(gōng)資、獎勵和懲罰，人(rén)少的時候機(jī)動管理(lǐ)，人(rén)多的時候制度管理(lǐ)。
最近一直在自(zì)己搬磚，所以我并沒有什麽建議(yì)。
當然，所有的思維模型都(dōu)是一步步練出來(lái)的，比較好的兩種方式其實很簡單但(dàn)是卻很難堅持，那就(jiù)是刻意練習和高頻複盤，就(jiù)像達芬奇畫(huà)雞蛋一樣，10萬個小時理(lǐ)論對于絕大(dà)多數人(rén)是完全适用的，希望你(nǐ)會成爲一個營銷高手，如(rú)果你(nǐ)已經是一個營銷高手，那麽就(jiù)成爲一個營銷高人(rén)或者營銷仙人(rén)。
思維模型其實就(jiù)是可(kě)以幫助你(nǐ)在衆多紛亂的數據信息中梳理(lǐ)出一條清晰的線，進行梳理(lǐ)出你(nǐ)的知識，形成你(nǐ)自(zì)己的智慧，你(nǐ)的思維模型就(jiù)是你(nǐ)的思考方式和智慧方式。
思維模型不是萬能的，但(dàn)是會讓你(nǐ)遇事(shì)不慌，可(kě)以更冷(lěng)靜(jìng)和更有邏輯地處理(lǐ)一些事(shì)情，尤其是營銷方面，會讓你(nǐ)有自(zì)己獨特的風(fēng)格，當你(nǐ)有了自(zì)己的标簽的時候，你(nǐ)已經成爲高手圈中的一員(yuán)。
